Nuacht gur “tar éis 1995, fuair cailíní na mílte maoiniú le déanamhbábóg cadáis ” thug sé bábóg cadáis chuig an tionscal. De réir sonraí móra APP micrea-stórála, ó 2017 go 2020, d'ardaigh líon na gceannaithe bábóg cadáis le taifid idirbheart ó níos lú ná 400 go beagnach 10000, le méadú de níos mó ná 20 uair i dtrí bliana. Ina theannta sin, i 2021, beidh an méid trádála ar líne de doll cadáis ina n-aonar níos mó ná 1 billiún yuan.
Ón mionlach go dtí an pobal, tá aird níos mó agus níos mó faighte ag doll cadáis, rud a thug ní hamháin an taispeántas gairmiúil bábóg cadáis as líne, ach freisin bhí Féile Faisean Doll Cotton 2021 ar Taobao, agus go leor drámaí beochana, scannáin agus teilifíse, tá sé curtha san áireamh ag brandaí lónadóireachta agus brandaí eile sa chatagóir díorthach atá le forbairt. Is féidir a rá go bhfuil doll cadáis tar éis éirí asraon eile tar éis an bhosca dall agus súgradh taoide.
Ón gciorcal lucht leanúna go dtí an ciorcal treocht, rinne an doll cadáis idirdhealú de réir a chéile.
Rugadh doll cadáis i 2015. Is bréagán plush é a rinne lucht leanúna de ghrúpa idol sa Chóiré Theas bunaithe ar íomhá bhaill an ghrúpa. Tá íomhá an doll gleoite agus leighis, agus mar sin d'éirigh sé go tapa i measc lucht leanúna agus díograiseoirí. Mar gheall ar an mbunús seo, ní raibh bábóg cadáis ach tóir i measc lucht leanúna ar feadh i bhfad. Níos déanaí, le níos mó agus níos mó lovers bábóg cadáis, an chatagóir roinnte ina dhá chatagóir de réir a chéile: doll leithdháilte agus doll neamhdhlite.
Tagraíonn an doll mar a thugtar air le tréithe don fhréamhshamhail de doll cadáis, lena n-áirítear ach gan a bheith teoranta do réaltaí, carachtair chartúin, carachtair cluiche, carachtair scannáin agus teilifíse, etc. De ghnáth cloíonn an cineál doll seo le saintréithe an fhréamhshamhail i dtéarmaí cuma, cruth, téarnamh, meaitseáil éadaí, etc., atá áisiúil do lucht leanúna an fhréamhshamhail a aithint agus lucht leanúna a mhealladh chun a cheannach. Mar gheall ar thacaíocht an fhréamhshamhail, de ghnáth ní bhíonn díolacháin den chineál seo bábóg ró-olc. Mar shampla, sáraíonn díolacháin “bábóg nocht” amháin (bábóg gan éadaí) réalta i siopa WeChat 40000 píosa.
Ón dearcadh seo, tá bábóg le tréithe beagán cosúil leis an meascán de bábóg IP agus cadáis - tá fréamhshamhail na mbábóg comhionann le IP. Ciallaíonn sé seo go mbraitheann méid díolacháin an táirge go mór ar an tóir IP agus ar mhéid an ghrúpa lucht leanúna.
Is é an os coinne an doll bréagán líonta le tréithe an doll gan tréithe, is é sin, an doll cadáis gan fhréamhshamhail, atá deartha go hiomlán ag an "máthair leanbh" bunaidh (téarma, comhionann leis an monaróir) nó ag dearthóir ceaptha. Tá an cineál doll seo beagán cosúil leis an IP bunaidh gan ábhar, rud a éilíonn tréimhse saothraithe agus cur chun cinn de ghnáth, agus baineann méid díolacháin an táirge le cé mhéad lucht leanúna is féidir le híomhá an doll a ghrá agus a aithint.
Ó dhaoine aonair go brandaí, déantar bábóg cadáis de réir a chéile go foirmiúil
B'fhéidir toisc gur rugadh de lucht leanúna aonair é, gur daoine aonair den chuid is mó iad déantóirí bábóg cadáis le fada an lá, is é sin, an "máthair leanbh" a luaitear thuas. Tuigtear gur féidir le “máthair leanbh” a bheith freagrach as dearadh ainmhithe líonta, teagmháil a dhéanamh le monaróirí, táirgí a dhíol ar ardáin ríomhthráchtála, loingseoireachta agus naisc slabhra eile. Ar an mbealach seo, tá "máthair leanbh" an-versatile freisin, ach i ndáiríre, níl sé.
Díolann an chuid is mó de na “mamanna leanbh” leanaí cadáis trí réamhdhíolachán, a mhaireann ó mhí nó dhó go cúig nó sé mhí. Ina theannta sin, is féidir leis an gcainníocht réamhdhíola an chainníocht íosta ordú sa mhonarcha a bhaint amach sula leanann sé ar aghaidh ag díol, ar shlí eile, cuirfear an t-ordú ar ceal. Tar éis a dheimhniú gur féidir na bábóg cadáis a olltáirgeadh, déanfaidh an t-ordú grúpa nó an "máthair leanbh" lag seachadadh fíorúil, agus ba cheart don cheannaitheoir an t-ordú a dhearbhú chun a chinntiú go bhfaighidh an "máthair leanbh" an íocaíocht ar dtús. Tar éis roinnt míonna, seachadfaidh an “máthair leanbh” na bábóg cadáis tar éis don táirgeadh a bheith críochnaithe, agus soláthróidh sí an uimhir bhille sainráite don cheannaitheoir le fiosrú.
Tar éis an phróisis iomláin, ba cheart go mbeadh an ceannaitheoir in ann na hearraí a fháil go réidh, ag brath ar an "máthair leanbh" chun a gealltanas a choinneáil. Go deimhin, níl gach "mam leanbh" iontaofa. I gciorcal na mbábóg cadáis, is minic a ritheann “momanna leanbh” uaidh. Ina theannta sin, tar éis an tsaoil, is daoine aonair iad "mamanna leanbh", agus tá sé deacair táirgeadh bábóg a leanúint suas sa phróiseas iomlán. Dá bhrí sin, tá fadhbanna rialaithe cáilíochta dosheachanta ag na bábóg cadáis a sheachadtar ar deireadh do cheannaitheoirí. Ina theannta sin, is ábhar díospóireachta gan deireadh é an ndéanann go leor “mamaí leanbh” bábóg tréithe a bhaineann le sárú.
Le méadú ar an lucht féachana agus ar an margadh bábóg cadáis, tá méadú tagtha freisin ar mhonaróirí na mbábóg cadáis a gcuid fiontair/brandaí ó dhaoine aonair. Faoi láthair, cuimsíonn na fiontair/brandaí a sheolann bábóg cadáis fiontair bhréagáin, mar shampla Baixingrui agus Mengshiqi; Brandaí leanbh cadáis speisialaithe, mar shampla Rua Baby Bar agus MINIDOL; brandaí Chaoplay, mar shampla TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, etc.
Má deirtear go bhfuil an bhrí le “mamanna leanbh” “leictreachas a ghiniúint don ghrá”, ansin tá suim ag an bhfiontar/branda in ionchas margaidh na mbábóg cadáis. Tá a rannpháirtíocht tar éis margadh na mbábóg cadáis a chaighdeánú de réir a chéile, toisc go bhfuil dearthóirí gairmiúla, monarchana dugaireachta agus comhoibrithe fadtéarmacha, ardáin ríomhthráchtála féin-úinéireachta, bealaí comhair, srl., ag an bhfiontar / branda, ar féidir leo táirgí a dhearbhú le dearbhú cáilíochta, agus an gheobhaidh bábóg le tréithe a sheoltar an fíor-údarú go bunúsach, agus go bunúsach níl an scéal maidir le deimhniú go bhfuarthas earraí roimh réamhdhíolachán ann.
Conas ba chóir don tionscal bréagán an ghaoth nua a urghabháil?
Mar a luadh thuas, bhí ceannródaí ag an tionscal bréagán cheana féin maidir le catagóir na mbábóg cadáis a shocrú. Thosaigh Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (dá ngairtear “Baixingrui” anseo feasta) ag tabhairt faoi deara catagóir na mbábóg cadáis ag tús 2021. “Ag an am sin, fuarthas amach gur thosaigh an chatagóir seo ag forbairt de réir a chéile ón mionlach go dtí an mionlach. dearcadh an phobail, agus bhí níos mó agus níos mó daoine ag bailiú bábóg cadáis agus ag tabhairt aird orthu. Is féidir le bábóg atá in ann éadaí a athrú agus a ghléasadh suas sonas a thabhairt do go leor daoine, agus tá pointí éilimh ag na rudaí a d’fhéadfadh sonas a thabhairt, agus mar sin thosaigh muid ag dearadh agus ag pleanáil ár mbranda bábóg cadáis féin.” Dúirt Zhang Jiawen, an bainisteoir ginearálta, gur bhunaigh Baixingrui an branda doll cadáis “NAYANAYA” i lár na bliana 2021.
Trí an t-agallamh a chomhtháthú, rinne an tuairisceoir achoimre ar thrí thaithí an fhiontair mar doll cadáis:
Gcéad dul síos, suíomh difreálach.
Roinntear na bábóg cadáis a dhíoltar ar an margadh i “bábóg nocht” agus bábóg le héadaí. Is gnách go mbíonn praghas “bábóg nocht” níos lú ná 100 yuan. Tá praghas na mbábóg le héadaí go bunúsach níos mó ná 100 yuan, agus cosnaíonn cuid acu fiú 300 yuan nó níos mó. Ina theannta sin, is é 20cm airde ginearálta na mbábóg cadáis.
“Tá suíomh bábóg cadáis ár gcuideachta cost-éifeachtach, is é sin, nuair a fhágann siad an mhonarcha, tá siad feistithe le héadaí a chaitheann éadaí bunúsacha. Is é an sprioc ná sláine a thabhairt do gach bábóg cadáis, ionas gur féidir le himreoirí leibhéal iontrála bábóg iomlán cadáis a fháil ar chostas níos ísle. Tá sé seo difriúil ó fhormhór na dtáirgí ar an margadh a fhágann nach bhfuil ach ‘bábóg nocht’ acu as an mhonarcha.” Dúirt Zhang Jiawen go bhfuil 15 bábóg cadáis seolta ag Baixingrui faoi láthair, agus is dearadh bunaidh iad go léir, lena n-áirítear 9 cailín, 2 bhuachaillí agus 4 bábóg cadáis 10cm. Tá a phearsantacht agus a saintréithe féin ag gach doll cadáis, agus caitheann gach duine éadaí meaitseála.
Tuigtear go seolfar Bestarry ní hamháin bábóg cadáis níos bunaidh sa todhchaí, ach freisin go ndéanfaidh sé iarrachtaí níos mó in éadaí agus gabhálais bábóg cadáis. “Tá coincheap nua de phríomhstruchtúr Mian Wa á fhorbairt againn go dána agus go nuálaíoch. Tá súil againn freastal ar riachtanais níos mó imreoirí ag leibhéil éagsúla agus iad féin ag dul chun cinn.”
Dara, tábhacht a chur ag gabháil le cáilíocht.
De réir na sonraí a d'eisigh WeChat Shop, tá céatadán na n-imreoirí leanbh cadáis iar-00, iar-90s agus iar-95s tar éis teacht ar 79%, is é sin, 18-32 bliain d'aois príomh-thomhaltóirí an chatagóir seo. Dóibh, tá ceannach bábóg cadáis “iad féin le do thoil”, agus mar sin tá na ceanglais maidir le cáilíocht an táirge an-ard. Ba chóir béim a chur air go bhfuil doll cadáis difriúil ó bhréagáin plush. Tá raon caighdeánach ar leith ag a cheardaíocht, a dhearadh agus a shuíomh, agus cinneann cúlra a thionscnaimh agus a fhorbairt go bhfuil a tairseach rochtana agus a riachtanais phróisis ard.
Creideann Zhang Jiawen gurb é aghaidh doll cadáis an eochair agus freisin anam an táirge. Ba cheart an léiriú, na súile agus an cruth aghaidh a chur ar ais i bhfeidhm chun pearsantacht agus tréithe bunaidh doll cadáis a thaispeáint. “Tá ár gcuid táirgí cosanta go mór ag gairmithe ó dhearadh go déanamh plátaí. Tá dearthóirí agus déantóirí pláta ag obair le chéile chun an pláta a dhéanamh agus é a mhodhnú go dtí an olltáirgeadh chun a chinntiú gur féidir leis an bpróiseas táirgthe na caighdeáin a chomhlíonadh.”
Sa tríú háit, ba cheart go mbeadh na bealaí margaíochta beacht.
Is daoine óga den chuid is mó den lucht féachana doll cadáis, agus is mná iad níos mó ná 98% díobh. Dá bhrí sin, ba cheart d'fhiontair na modhanna margaíochta agus na bealaí díolacháin a roghnú atá oiriúnach don lucht féachana seo chun leagan amach beacht a dhéanamh, go háirithe na bábóg cadáis micrea-bhlag, sárfhocail bábóg cadáis agus leabhair bheaga dearga a bhailítear go minic ag imreoirí bábóg cadáis.
Tuigtear go bhfuil Baixingrui tar éis cuntas leabhar dearg beag, cuntas físeáin WeChat, srl. a oscailt don bhranda “NAYANAYA”, a úsáidtear go príomha chun an t-ábhar “ciorcal leanbh” a phlé agus a roinnt go laethúil le lucht leanúna bábóg cadáis. Ag an am céanna, beimid ag idirghníomhú le roinnt blagairí de “Baby Circle”. "Sa todhchaí, tá sé beartaithe an t-idirghníomhú leis an lucht leanúna a mhéadú agus cur chun cinn an bhranda a neartú trí pháirt a ghlacadh i dtaispeántais leanaí gairmiúla, ag reáchtáil aontaí réamh-díola agus bealaí eile."
I dtéarmaí bealaí díolacháin, clúdaíonn Baixingrui boutiques as líne, siopaí faisin agus ardáin ríomhthráchtála ar líne. Dúirt Zhang Jiawen: “Is é 79 yuan an praghas miondíola stáplach atá againn ar bhábóg cadáis, agus is é 59 yuan praghas miondíola na n-éadaí, a bhfuil cóimheas feidhmíochta ardchostas aige. Ó seoladh an táirge, tá na díolacháin an-chobhsaí, agus tá dhá chineál bábóg cadáis ag díol níos fearr agus níos fearr. Déanann custaiméirí cur síos orthu mar “as an chiorcal”, agus tá grá ag go leor tomhaltóirí orthu. Déanann go leor blagairí físeáin bheaga dóibh go spontáineach.”
Am postála: Dec-15-2022